Die Macht der Referenzen: So präsentierst du deine Projekte überzeugend

Warum Referenzen?

...weil sie mehr als nur trockene Projektberichte sind – sie sind dein überzeugender Schlüssel zum Kundenauftrag!

Was macht eine starke Referenz aus?

Referenzen schaffen Vertrauen und zeigen Auftraggebern, dass du vergleichbare Projekte erfolgreich umgesetzt hast.

Du weißt nicht, wie du dich vom Mitbewerb abheben sollst, da deine Stärken nicht im Marketing sondern im Anpacken und in der Projektumsetzung liegen? Dann machst du diese Fehler:

❌ Die häufigsten Fehler bei Referenzen:

• Zu allgemein: Der Mehrwert bleibt im Nebel.

• Unstrukturierte Darstellung: Wichtige Informationen gehen unter.

• Fehlender Bezug zur Ausschreibung: Die Relevanz für den Auftraggeber ist nicht erkennbar.

Schluss mit schlaflosen Nächten und improvisierten Referenzen!

Ich zeige dir, wie du deine Referenzen nicht nur technisch korrekt, sondern auch inspirierend und überzeugend gestaltest.

✅ Der perfekte Aufbau einer Referenz:

• Projektübersicht: Beschreibe das Projekt in einem Satz. (z.B.: „Implementierung einer cloudbasierten IT-Infrastruktur für einen internationalen Konzern“)

• Ausgangssituation: Welches Problem bestand?

• Lösung: Welche Maßnahmen hast du ergriffen, um das Problem zu lösen?

• Ergebnisse: Welche messbaren Erfolge wurden erzielt? (z.B.: „Kosteneinsparung für den Kunden von 20 %“)

• Kundenzitat (optional): Ein authentisches Statement erhöht die Glaubwürdigkeit.

🚫 Dos und Don'ts bei der Referenzgestaltung:

✔️ Do: Fokussiere dich auf den Mehrwert (Ergebnisse, Verbesserungen) für den Kunden.

✔️ Do: Klare und strukturierte Darstellung der für den Kunden wichtigen Stärken deines Unternehmens, die du im Projekt unter Beweis gestellt hast.

❌ Don't: Keine unspezifischen Erzählungen ohne Bezug zur ausgeschriebenen Leistung.

❌ Don't: Verliere dich nicht in technischen Details und Fachchinesisch.

💡 Praxis-Tipp:

Erstelle eine digitale Referenzbibliothek, in der du Referenzen ablegst. So sparst du wertvolle Zeit und kannst bei neuen Ausschreibungen schnell passende Referenzen auswählen und anpassen.

💎 Brauchen deine Projektreferenzen eine Hochglanzpolitur?

Dann sprich mich an, ich bringe deine Erfolge zum Glänzen!

hallo@tanjapoeltl.com

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